市场营销
首页  专业导航  市场营销

    一、培养目标

本专业培养适应社会主义市场经济和现代化建设事业需要,具有较扎实的经济学、管理学和营销学知识,掌握现代市场营销的操作流程、基本技能、技巧和方法,能应用经济学基础、管理基础和营销学知识、方法依法从事市场营销、管理、策划和商品销售的高等应用型人才。

二、适应岗位

(一)工作岗位

1.企业市场销售与业务员岗位;

2.企业营销管理与策划岗位;

3.其他管理岗位。

(二)职业领域

序号

职业类及代码

职业名称及代码

资格证书

1

经济业务人员(2-06-99

其他经济业务人员(2-06-99-00

2

推销、展销人员(4-01-02  

营销师(4-02-23-03

 其他推销、展销人员(4-01-02-99

高级营销员

3

采购人员(4-01-03

采购员 (4-01-03-01  

收购员 (4-01-03-02  

三、核心能力

1.市场调研与商品推销能力;
     2.
市场开发与营销策划能力。

四、职业证书

1.高等学校英语应用能力B级;

2.浙江省普通高校非计算机专业应用知识和能力考试一级证书;
     3.
销售经理、高级营销员任选一种。

五、培养模式

市场营销专业毕业生沿着“业务员—区域主管—营销经理”这样的职场层级逐步提升。根据以上调查,我们将高职市场营销专业定位在培养业务员和区域主管这两个层级上,将营销经理定为高职的拓展层级。业务员岗位的核心能力是市场调研与商品推销,这一核心能力又具体分为四方面的能力,即市场调研能力、商务洽谈能力、商品交易能力、网络销售能力。区域主管的核心能力为市场开发与营销策划,这一核心能力又具体分为四方面的能力,即客户开发与管理能力、营销网络设计与运营能力、广告文案设计能力、营销方案策划能力。高职营销专业毕业学生经过几年磨练,一部分人可能升为营销经理,主管一个企业的营销工作,营销经理需要营销战略规划制定能力、营销资源整合配置能力、营销制度与机制构建能力、营销组织管理与执行能力。(见下图)


                

  市场营销专业毕业生职场层级能力培养模式图

六、课程设置

为了构建基于营销岗位工作过程的课程体系,我们召开了来自企业和社会的营销精英参加的“市场营销职业能力和工作”分析会。与会的营销精英指出,任何营销工作岗位的工作过程基本包括市场分析、方案制订、产品销售、营销管理和营销控制五步骤,与之相匹配的职业能力是市场调研能力、营销策划能力、市场开发能力营销执行和营销诊断能力。我们以此为指导,分解、整合知识点与技能,重组课程内容,构建具有高职市场营销特色的课程体系。

第一,营销分析是营销工作过程的基础工作,工作能力要求主要是需求分析和客户分析能力,培养该能力的课程是“统计与调研”和“广告与消费心理”。

第二,营销计划制定是营销工作过程的核心工作,相应的工作能力是营销策划能力,围绕该能力主要开设“市场营销与策划”课。

第三,产品销售是营销工作过程的关键工作,相应的工作能力是市场开发能力,围绕该能力设置的课程包括“商务谈判技巧”、“ 推销实务与技巧”和“ 电子商务与网络营销”三门课。

第四,营销管理是营销工作过程的重点工作环节,其要求的职业能力为营销执行能力,围绕该能力设置的课程有“公共关系”、“销售管理”和“物流管理”。

第五,营销控制是营销工作过程的终结工作,主要要求营销人员具备营销诊断能力,培养该能力的课程主要为“营销审计”和“营销会计”。(见下图)

 

                      基于营销工作过程的课程体系图

(一)专业基础课

1.经济学基础:了解经济学的基本知识、基础理论和基本方法;掌握微观经济的基本理论与基本方法,如价格机制是如何配制资源的,企业的生产理论、效用最大化理论、均衡理论等;熟悉宏观经济理论,如政府资源配制、政府各部门经济的平衡、政府宏观经济政策的制定依据;各种经济杠杆的作用及运用等。

2.管理学基础:  了解当今社会管理的基本思想和观念、管理的一般知识;理解并掌握管理的基本理论、基本方法和基本技能;熟悉领会管理活动过程,并能熟练运用管职能的能力。

(二)专业主干课

 1.商务谈判技巧:掌握商务谈判的特点和基本原则树立正确的谈判观;掌握各类商务谈判活动的规律、组织管理、策略和技巧;熟悉商务谈判各环节的目的、任务、应对技巧和灵活处理方式。
    2
.统计与调研:了解企业一般统计指标的统计方、知道统计报表编制方法、分析;掌握市场调查的常用方法、类型和基本技术;能进行调查问卷和表格的设计、能组织一般的调查;能运用简单的数学模型进行市场的预测与分析;能进行产品市场寿命周期和量本利分析。 
    3.
国际贸易实务:主要了解和掌握商品的进出口谈判过程,合同条款、合同的履行、以及制单、报关、审计等,并介绍WTO中有关医药贸易实务。
    4.
电子商务与网络营销:了解和掌握电子商务的发展、数字签名、安全证书、支付网点、电子线包及电子商务的运作过程,并介绍了Internet上的电子商务及IBMHP公司典型成功安全案例及分析。
    5.
市场营销与策划:了解营销的基础知识、基本理论、基本方法和基本技能;熟练掌握企业营销活动过程,能进行STP活动和4PS营销组合活动;熟悉和掌握营销策划的理论、方法和流程,能进行企业一般商务活动策划和营销战略和战术策划。

6.公共关系了解公共关系在市场竞争中的重要性,理解公共关系、组织形象及形象管理的基本理论和基本方法,熟悉掌握与各类公众沟通方法,强化表达能力以及维护组织形象的能力。

 7.推销实务与技巧:熟悉掌握商品推销的过程、模式和技巧。推销原理部分包括现代推销原理、推销主体与客体、现代推销方格;推销实务部分包括现代推销准备、洽谈、推销。
     8.
销售管理:熟悉销售管理的基本知识、基本技能和基本方法;掌握销售网络设计的过程与规则及方法、懂得销售队伍的组建与管理方法;熟悉客户关系管理的技巧与方法。
     9.
营销会计:明确会计学在企业经营管理中的作用,了解会计的基本理论、基本知识和基本技能;懂得会计核算的一般原理;初步掌握开设账户、填制凭证、登记账簿、成本核算、编制报表等会计核算方法;掌握具体经济业务的核算方法。

(三)职业技能训练课

 1.毕业项岗实习

(1)了解和熟悉目前中国经济的新形势,国家的各项方针、政策、法规;
     (2)了解在新的形势下企业,特别是中小企业营销管理的情况,取得的经验和存在的不足;
     (3)掌握一般企业营销业务的全部操作流程,包括从营销观念、营销环境分析、市场调查分析、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销的4P组合、营销管理、国际营销等各个环节的业务,都能独立完成。
     (4)将所学理论知识应用到企业工作实践中,提高自己的实际工作能力。对企业的从事管理、财务管理、产品开发、技术开发、商业运作模式、营销员队伍的管理与激励等都要求进行实习锻炼。
     (5)要求学生进行商品的销售和推销工作。

    2.毕业论文(设计)

     1)毕业论文、营销策划方案、调研报告要求有一定的科学性、创新性,能较好的分析和解决国际贸易专业实际问题。

2)选题要合适,不能太大、太空或理论性太强。

3)要借鉴已有的学术成果,查阅与选取与题目有关的资料(论文、专著)810篇,写出论文、营销策划方案、调研报告的综述或开题报告。

4)要开展与论文、营销策划方案、调研报告有关的调查研究,将企业和社会的相关数据充实到论文中。

5)提纲要包括题目、基本观点、分论点、主要事实依据、数据、图表、结论与建议。

5)论文、营销策划方案、调研报告的正文部分要包括绪论、本论、结论,即提出问题、分析问题、解决问题。

7)正文部分要求不少于5000字,论文开题报告(综述)不少于2000字。

8)论文要列出以参考文献。参考文献不少于10篇。

9)毕业论文、营销策划方案、调研报告装订顺序为封面、设计(论文)任务书、目录、中外文摘要、论文提纲、正文、参考文献、封底等顺序装订成册。毕业论文附件包括:附件封面、开题报告(文献综述)、毕业论文、营销策划方案、调研报告进度记录等。三件一并装订成册。

3.电子商务实训
    
通过本次实训,使学生了解现阶段企业对电子商务的认识,从而进一步明确掌握电子商务技能的重要性;初步掌握网站规划、网页素材搜集与整理,网页制作及网站管理与维护的方法和技巧,会运用网页、网站来宣传企业的形象、产品或开展网上售后服务工作;了解ICRM软件的使用方法,会利用该软件进行简单的客户管理;了解商务网站的前后台工作原理,为更好地开展电子商务工作奠定基础。
    4.
市场营销实训
    结合虚拟现实技术和互联网络通信技术构造一个有效的营销环境,让参与练习的学生有机会从各个角度进行营销决策,并且通过市场调研报告的形式得到决策的结果,然后做出下一期的决策。通过这种模拟实践的方式,有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量,将现实生活中的较长(通常是十几年以上)的企业和行业发展过程浓缩到几周的营销模拟实验中,使学生的理论知识和实践相结合,对市场营销的各个操作环节和整体学科有一个具体的了解和把握,最终系统地理解和应用市场营销学的知识。
    (1)了解企业对营销的态度
    (2)熟悉企业在开展营销过程涉及的产品、价格、渠道、促销等方面的策略
    (3)能运用所学知识在各个营销模拟阶段进行市场调查、市场分析、决策分析和执行决策
    (4)实验结束后要求总结得失经验,撰写实验报告

5.营销策划实训
    
1 市场调研策划及实施;(调查表与问卷设计、调查人员组织、调查实施、资料整理)
   
2 新产品上市策划及实施;(新产品推广、市场开发策划)
   
3 促销活动策划及实施;(厂家促销、商家促销、服务企业促销策划)
   
4  渠道设计与管理策划;(渠道网络设计、销售队伍组建与管理、渠道模式、中间商选择与管理策划)
   
5  价格制定与调整策划;(价格环境分析、内部资料审核、定价方法选择、定价策略运用策划)
    
6  商务策划与会展策划;(企业商务活动、会展活动策划)
   
7  营销战略策划(企业经营理念、企业经营目标、企业组织机构、市场环境与需求分析、SWOT分析、营销战略选择、营销策略—4P组合选择与应用)
   
8  策划分析(对企业以往的营销策划进行评估分析)   

6.商品推销实训:为了使学生能够适应日益变化的市场竞争环境,强化推销意识,培养学生具有现代推销人员所必须具备的基本素质,在学生学习了商品推销的基本原理,了解和熟悉商品推销的一般程序、方法和技巧后,组织学生参加商品推销实践活动,以此锻炼和增强学生的实际推销能力。

七、师资团队

市场营销专业团队创建于1990年,现有专任教师23人,其中专任教师14 人、兼任教师1人、兼职教师8人,主要从事市场营销专业相关课程的教学。本教学团队有教授5人、副教授5人、讲师6人,硕士11人;教师中50周岁以上教师1人,3549周岁教师10人,35周岁以下6人。现有教师团队中有浙江省高校教学名师1人,校级“十佳教育工作者”1人、“十佳教师”3人,“十佳班主任”1人,优秀中青年教师3人,学科带头人1 人。师队伍结构合理,教学经验丰富,科研力量雄厚。

类别

姓名

职务/职称

课程名称

学位/学历

彭杰

副院长/教授

市场营销与策划

硕士

胡华江

主任/教授

电子商务实务

硕士

郑小兰

主任/副教授

公共关系实务

硕士

江梅芳

讲师

职业生涯规划

硕士

陈爱萍

讲师

市场调研

硕士

刘燕

讲师

商务谈判技巧

硕士

陈妍

讲师

推销实务与技巧

本科

陈婧

讲师

人力资源管理

硕士

黄海江

助讲

品牌管理

研究生

毛丽君

副科长/副教授

商务礼仪

本科

寿康

主任/副教授

国际贸易实务

硕士

李寿和

主任/副教授

广告与营销心理

本科

金笑萍

副教授

商品质量与鉴定

本科

汪莉娜

副教授

国际市场营销

硕士

兼任

教师

冯拾松

教授

管理学

硕士

陈瑞东

营销副总/营销师

医药营销

本科

潜高星

主任/经济师

管理学基础

本科

虞潇华

董事长/经济师

市场营销与策划

本科

周寿伟

董事长

品牌管理

本科

周彤

董事长/教授

销售管理

本科

赵文刚

培训经理

公关实务

本科

胡华敏

部门经理

商品推销实务

本科

蔡升高

主任

商务谈判技巧

本科

八、实训基地

基地类别

基地名称

实训项目或基地功能

校内

实训

基地

营销模拟实训室

市场营销模拟实训

ERP沙盘实训室

ERP沙盘实训

电子商务实训室

电子商务实训

亚洲海南制药有限公司

生产实训、顶岗实习

浙江皇冠电子工具有限公司

生产实训、顶岗实习

金华供销实业总公司

生产实训、顶岗实习

金华金鑫企业集团

生产实训、顶岗实习

尖峰集团

生产实训、顶岗实习

金华市三和电器有限公司

生产实训、顶岗实习

义乌市市场贸易发展局

生产实训、顶岗实习

缙云黄龙旅游发展有限公司

生产实训、顶岗实习

浙江爱司美电动车有限公司

生产实训、顶岗实习

金华海亚生物科技有限公司

生产实训、顶岗实习

金华信息港集团

生产实训、顶岗实习

兰溪德晨视频线材有限公司

生产实训、顶岗实习

版权所有:金华职业技术学院经济管理学院   地址:浙江省金华市海棠西路888号学士楼6号   电话及传真 0579-82265948